袁羽:愿做商界最忠实的舞者

今年9月18日,袁羽作为人大代表受邀参加“助推银州区经济发展”座谈会,袁羽在会上发言说,虽然受新冠疫情影响巨大,但其旗下商业正在逐步恢复元气。

“惠丰鞋城的客流量已经恢复到疫情前水平,万家生活广场这个月的销售额与去年同比提升了20%。”袁羽说这话时,万家生活广场正在进行他接手后规模最大的一次促销活动,在银州区内引起了不小的轰动,用公交司机的话说,“把全城的老人都拉到这儿来买东西了。”

话锋一转,袁羽作了另外一层意思表达:“经过多年的发展,我们已经积累了一定的资本和经验,现在铁岭商业急待振兴,作为本地企业家,我们土生土长,全部身家也都在铁岭,对铁岭更有感情,我们愿意尽最大的力量,做更大的贡献。”

会后,铁岭商圈人士对袁羽的话做了这样的解读:铁岭百货业的发展不尽人意,自从兴隆集团退出铁岭市场,凡河新区“大船”和银州区原“大兴隆”的位置都处于空置状态,袁羽有意操盘更大的卖场,寻求发展。

1995年,银州区南马路新华书店内一间9平方米的商铺对外承租,彼时23岁的袁羽正在某粮油物资公司上班,闲暇时间他经常到哥哥的鞋店帮忙,于是,机缘之下这间9平方米的小店成了他梦开始的地方。

虽然店面不大,但袁羽头脑灵活,小店生意很红火,4年后,袁羽又盘下了隔壁小店,经营面积超过100平方米,取名“大台北鞋店”。扩大经营面积后,袁羽的第一个动作就是在银州区推出第一家定价鞋店——所有鞋品全部定价销售,不议价。在那个“买东西哪有不讨价还价的,要价200元最后可能20块钱就能拿下”的时代定价卖鞋,袁羽自有自己的商业逻辑:“都说买的没有卖的精,老百姓讲价的心理是怕上当,当时我就想只要价格在市场上能站住脚,有竞争力,就一定没问题。”因为加价少又省去砍价的麻烦,袁羽的定价鞋店在铁岭一炮打响,最多的一天,他卖出去上百双鞋。牛刀小试,他即展现出敏感而又具有前瞻性的商业眼光。

上个世纪90年代末,是中国服装鞋帽行业高速发展的时代,在这波急速发展的浪潮中,袁羽跟随时代的脚步实现了人生的第一次大跨越。2001年,他在伟业商厦承包了整个楼层,成立了铁岭第一家鞋城。当时在温州、福建、广州,国内的鞋类品牌大量集中出现,并且发展迅猛,这些国产鞋物美价廉,于是袁羽萌生了将众多品牌集合在一起,成立大卖场的想法,伟业鞋城应运而生。免去了东奔西走,在一个卖场里可以对各类鞋品进行反复比较,然后购买。伟业鞋城曾经在相当长的一段时间里,成为银州区及周边县区百姓购买鞋品的主要阵地,引领风潮。

“从1995年到2010年的十几年里,中国服装鞋帽行业一片蓝海,只要你肯吃苦,头脑灵活,挣钱很容易。”袁羽创业的前15年,是中国市场经济的快速成长期,袁羽顺势而上,在广裕街、南马路铁岭最黄金的商业街一步步发展壮大,成为行业翘楚。

2004年伟业商厦动迁,袁羽将鞋城搬迁至天兴附近,正式更名为“惠丰鞋城”,经营面积进一步扩大为4000平方米。一年后,兴隆大家庭落户铁岭,随后大商新玛特也进入铁岭。竞争对手从天而降,万众瞩目,不是和自己一样赤手空拳打天下的某个人,而是集团作战。与资本更雄厚、管理更成熟的域外企业在同一市场里共舞,袁羽采取了“错位经营”的办法自保——与兴隆、大商在鞋品上进行差异化经营,他们走高端,袁羽就做中端、大众品牌。

域外资本抢滩铁岭,带来震荡的同时,其实也给本土企业一次难得的成长机会,用袁羽的话说,就是“你不升级,别人帮你升级。”

当时,惠丰鞋城4000平方米的经营面积,鞋品多达数十个品牌,而袁羽采取的还是单打独斗,自己进货、自己销售的传统经营模式,众多品牌集合经营虽然卖得好,但同时也带来了大量库存问题,成为企业发展的潜在风险。

看到问题,如何解决,袁羽有些拿不定主意,而“兴隆”的出现,让袁羽在自家门口看到了“范本”——商场不再自持品牌销售,而是以招商的形式与品牌商、厂家进行合作,由品牌公司自行进场租店,商场经营的重点则是在日常管理和自身建设上,通过统一营销的形式带领各品牌一同面对消费者,这样的经营模式,将产业链分工更明晰、科学、精准,而且经营分险也被合理分摊。

2008年,经过反复考察和分析后,袁羽出手改革惠丰鞋城经营模式,他以自营、租金、扣点等方式把手中的各品牌逐渐放出去,让更多的人从他的手下变成了合伙人,而他则把精力从研究产品转移到了研究管理和营销,研究企业未来发展方向上。这是一次颠覆式的改革,虽然送出了十三年来自己千辛万苦一家家谈来的品牌代理权,换来的却是旗下惠丰鞋城向现代企业制度迈出的关键一步,袁羽为惠丰鞋城未来发展扫平了障碍,预留了空间。

没有一劳永逸,市场的脚步从不会停止。2014年前后,网上购物异军突起,然后是微信、抖音、快手蜂拥而至,小小手机成了什么都能买到的“购物天堂”,移动互联网彻底改变了商业生态。不仅铁岭,全国各地商业街的生意开始振荡下行,数据显示,每关闭3家实体门店,只有2家能重新开张,这意味着,要有许多人惨淡离场。

市场环境不再宽松,意味着对企业家的考验更为严苛,找准市场定位、进行有效营销显得至关重要。2012年袁羽实现逆风成长,惠丰鞋城搬迁至广裕街建行总部旁,新址五层楼共计1万余平。搬进新址后,袁羽实现了与李宁、百丽、他她、百思图等国内知名品牌,以及阿迪、耐克等国际品牌的合作,同时延伸品类,引进运动服装和休闲服装。惠丰鞋城更名为惠丰商场,正式成为一家以鞋品和服饰为主的百货类商场。与此同时,袁羽开始有计划地开展高频次营销活动,汇聚人气,打造“惠丰商城”的品牌形象,建立稳固顾客群。

回看袁羽的创业史你会发现,企业在他的手里一直在变,不是惊天动地的巨变,但也决不停滞。如何相时而动,怎么才能追随上市场的脚步,这份答卷没有标准答案,时间是唯一的评判者,有人败下阵来,通关者也只有回看时,才有勇气说:“我做对了”。

从9平方米小店到1万平方米的综合型商场,袁羽的发展既是个人的成功也是时代赋予的机遇。

当年站在新华书店楼下的小小橱窗里,年轻人的梦想是有一家100平方米的品牌店,后来他的梦想是一层楼的卖场、一幢楼的卖场……梦想在一点点变大,而成长的脚步却总是急匆匆。眼前有许多路,可有时抬起脚你会不知道往哪里落,而当你落下去,走过去,才发现又到了另一个天地。

当年,他曾仰望“兴隆”这样的域外大咖,他曾从“兴隆”偷师到许多先进的理念和管理方法。然而,永远也不要忽视弱小者,市场里没有永远的赢家,当“兴隆”因各种原因在铁岭惨淡收场时,土生土长、深植本土多年的袁羽却决定“开疆拓土”。

2019年9月19日位于广裕街体育场对面的“兴隆生活广场”悄悄更名为“万家生活广场”开门迎业。没有大张旗鼓地宣传,甚至楼体外面的商场名字改得都很随意,只是把“兴隆”两个字,换成了“万家”两个字,“生活广场”四个字一动未动。

开业之初,走进“万家生活广场”你会发现,货品的确没有原来丰富,没有立竿见影或是改天换地的变化,只是慢慢的,货品越来越丰富,人流越来越多。2020年,万家生活广场在银州区大型超市中率先推出免费送货服务,虽然人力、物力成本因此而大幅增长,但超市的服务功能得到强化,周边消费者的依赖度迅速增强。今年9月万家生活广场搞了一次大型促销活动,人气火爆,一时成为街头巷尾大家谈论的话题,很有些要后发制人的味道。

“万家生活广场开业2年多一点,现在销售额在以20%的速度增长,我们有信心把那个店的销售额做到原来‘小兴隆’的水平,非常有信心,明年估计就能达到那个水平。”接盘万家生活广场两年后,袁羽向记者做了这样自信的描述。

奥运冠军陈雨菲全运会比赛被李宁运动鞋划伤!李宁客服回应:进一步跟进伤势和情况网友:心疼运动员

9日17时59分,BWF世界羽毛球联合会官方微博发布了运动员陈雨菲脚受伤的消息。该消息称,“陈雨菲:第一局打的时候鞋前面不知道怎么开了,。那个东西一直刮我的大拇指,所以换了一双之前的鞋穿着打,多少比之前的好一点”。该微博配有一张大脚趾上有伤口的照片。

据上游新闻,有网友指出,划伤陈雨菲脚的鞋从外观上看,是今年李宁出的新款“鹘鹰Ⅳ女子羽毛球专业比赛鞋AYAR006-2”。该款鞋的产品介绍称,其使用了一种名为“TUFF TIP”的鞋头耐磨材料,应用于鞋面脚趾处,宣称可以防止鞋面过早磨损,从而延长鞋的使用寿命。这款鞋官网售价为1099元。

据@李宁羽毛球微博9月10消息,知悉陈雨菲在全运会羽毛球比赛中突发伤情,李宁羽毛球对陈雨菲的情况极为关注。专业的运动保护一直是李宁羽毛球关注的重点,我们第一时间与浙江队及陈雨菲本人取得了联系,进一步跟进伤势和情况。

每日经济新闻综合上游新闻、微博@BWF世界羽联、李宁羽毛球微博、新浪微博

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网球鞋和羽毛球鞋有什么区别?

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